Ціноутворення, орієнтоване на споживачів

Предметом аналізу при встановленні цін є в цьому випадку готовність споживачів платити певну ціну (верхня межа цін), реакція споживачів на зміну цін (еластичність цін) і можливість диференціювання цін. Якщо не враховувати необхідності оперувати цінами вище нижньої межі цін, то при орієнтації на споживачів немає безпосереднього зв’язку між витратами і встановленням цін. Якщо споживачі мають уявлення про «правильну ціну», то ціноутворення повинно враховувати ці подання. Навпаки, подання покупців про «чесні» ціни для багатьох нових продуктів утворюються на основі необхідних за них цін.

При виході на ринок зі справді новими продуктами часто використовується стратегія вичерпання (зняття вершків). Спочатку призначається висока ціна, яка поступово знижується з розвитком ринку і зменшенням штучних витрат. Таким способом намагаються вичерпати вірність марці тих покупців, які готові платити більшу ціну за справжню новинку, недоліком цієї стратегії є те, що висока ціна приваблює конкурентів.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий