Основна проблема калькуляційного вирівнювання

Представлені варіанти визначення цін ні в якому разі не можна розглядати як альтернативні, взаємовиключні один одного. Існує метод, що зв’язує ці три форми ціноутворення, — метод калькуляційного вирівнювання. Він застосовується найчастіше при одночасному призначенні цін для багатьох продуктів. Його специфіка полягає у відмові від строго витратно орієнтованого ціноутворення для продуктів, які є індикаторами можливостей підприємства і для яких характерна висока обозреваемость ринку.

Таке калькуляційні вирівнювання в одному періоді, широко застосовується на підприємствах торгівлі, називають симультанних вирівнюванням. На відміну від цього компенсацію в часі, засновану на сезонної потреби або тренді моди, позначають як сукцессівное вирівнювання. Перший метод застосовується тому, що змішана калькуляція дозволяє вирівнювати доходи, які приносять продуктами та групами продуктів без обліку ефектів зв’язку між ними.

Значення продуктів, що входять у виробничу програму, неоднаково з точки зору їх впливу на кінцевий результат. Це є наслідком конкретних умов конкуренції і попиту. Високі доходи, що отримуються за рахунок одних продуктів, повинні принаймні компенсувати низькі результати інших.

У табл.10.1 наведено приклад розрахунку методом калькуляційного вирівнювання для продуктів А, В, С з асортименту торгового підприємства.

Таблиця 10.1

А

В

С

1. Запланований збут, тис. шт.

170,0

510,0

290,0

2. Планована виручка, тис. DM

1966,7

4090,0

2964,4

3. Ціна на основі витрат, DM за штуку

11,57

8,02

10,22

4. Реалізована на ринку штучна ціна, DM

9,98

9,99

5. Реалізована виручка, тис. DM = (1) x (4)

1696,6

2897,1

6. Недопокритіе, тис. DM = (5)

-270,1

-67,3

7. Сума нестачі виручки по всіх продуктах

-337,4

8. Необхідна виручка після калькуляційного вирівнювання = (2)

4427,4

9. Штучна ціна після калькуляційного вирівнювання = (8): (1)

9,98

8,68

9,99

Ціни для продуктів А і С (11.57 і 10.22 ДМ) не були прийняті ринком. Цілком реалізованими, навпаки, здаються ламані ціни трохи менше 10 ДМ. Це веде до зменшення виручки. Щоб домогтися бажаного прибутку, продукт В повинен бути проданий не за спочатку розрахованої ціною, а за ціною, що покриває втрати від продуктів А і С. Ціна 8.68 ДМ є прийнятною для ринку.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий