Поняття сегментації ринку, її значення. критерії сегментації ринку

Сегментація ринкуподіл ринку на частини, які характеризуються спільністю вимог покупців до даних товарів.

Сегментчітко виражені групи покупців, кожна з яких має схожі переваги і однаково реагує на запропонований товар або на види маркетингової діяльності.

Значення сегментування:

  1. Підвищити конкурентоспроможність товару та його виробника, ефективність господарської діяльності.
  2. Краще задовольняти потреби людей шляхом більшої відповідності товарів бажанням і перевагам споживачів
  3. Більш чітко і цілеспрямовано здійснювати маркетингову політику.

Цільовий маркетинг вимагає проведення трьох основних заході:

1) сегментування ринку — розбивка ринку на чіткі групи покупців, для кожної з яких можуть знадобитися окремі товари або комплексу маркетингу.

2) вибір цільових сегментів ринку — оцінка і відбір одного або декількох сегментів ринку для виходу на них зі своїми товарами;

3) позиціонування товару на ринку — забезпечення конкурентного становища товару на ринку і розробка комплексу маркетингу.

Принципи сегментації:

1. Принцип відмінності між сегментами означає, що в результаті проведення сегментації мають бути отримані розрізняються один від одного групи споживачів. В іншому випадку, сегментація неявно буде підмінена масовим маркетингом.

2. Принцип подібності споживачів у сегменті передбачає однорідність потенційних покупців з точки зору купівельного ставлення до конкретного товару. Подібність споживачів необхідно для того, щоб можна було розробити відповідний маркетинговий план для всього цільового сегмента.

3. Вимога великий величини сегмента означає, що цільові сегменти повинні бути достатньо великими для забезпечення продажу та покриття витрат підприємства.

4. Вимірність характеристик споживачів необхідна для цілеспрямованих польових маркетингових досліджень, в результаті яких можна виявляти потреби потенційних покупців, а також вивчати реакцію цільового ринку на маркетингові дії підприємства.

5. Принцип досяжності споживачів означає вимогу наявності каналів комунікації фірми-продавця з потенційними споживачами. Такими каналами комунікації можуть бути газети, журнали, радіо, телебачення, засоби зовнішньої реклами і т.п.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий