Ринкова ніша і позиціонування товару

Ринкова ніша — обмежена за масштабами, з різко окресленим числом споживачів сфера діяльності, яка дозволяє підприємству проявити свої кращі якості і переваги перед конкурентами.

Види ринкових ніш:

1. Вертикальні ніші — маркетингові зусилля полягають у задоволенні потреб різних груп споживачів цим товаром або групою схожих товарів.

2. Горизонтальна ніша — маркетингові зусилля полягають у задоволенні потреби споживача цілим набором різних товарів, в яких вони відчувають потребу.

Позиціонування товару — це визначення його місця на ринку в ряду інших аналогічних йому товарів з точки зору самого споживача.

Варіанти позиціонування:

Перший — випустити товар, подібний з товаром одного з конкурентів і почати боротьбу за частку ринку. Можна піти на це за умов:

1) фірма в змозі випустити товар, що перевершує товар конкурента,

2) ринок досить великий, щоб вмістити двох конкурентів,

3) фірма має більші, ніж у конкурента ресурсами,

4) обрана позиція найбільшою мірою відповідає особливостям організації.

Другий — розробити товар, якого ще немає на ринку, тобто товар ринкової новизни, відповідний запитам споживачів.

Перед тим як прийняти рішення, керівництво фірми повинно упевнитися в наявності технічних і економічних можливостей створення нового товару в рамках планованих цін. Потрібна також і достатнє число покупців, що віддають перевагу даний вид товару. Якщо всі відповіді виявляться позитивними, значить, фірма відшукала свою «нішу» на ринку і повинна її заповнити.

Стратегії позиціонування:

· позиціонування, засноване на відмітну рису товару — «Master Card» приймається в більшій кількості ресторанів, ніж інші кредитні картки;

· позиціонування на базі специфічних потреб: «Head & Shoulders» — кращий шампунь від лупи;

· ; позиціонування, засноване на особливому способі використання товару: виділення в ресторані годин обслуговування туристичних груп;

· позиціонування, орієнтоване на певну категорію споживачів, — костюми фірми «Адідас» користуються кращі спортсмени в усьому світі. Це костюми для спортивних молодих людей;

· позиціонування по відношенню до конкуруючого товару — «7-Up» — це не Cola. Він легше і краще освіжає;

· позиціонування через повне ідентифіковані: «Ми подбаємо про Ваше здоров’я»;

· позиціонування через підтримку подання: зазвичай споживач пам’ятає щось, що пов’язане з «першою появою» або заняттям першого місця на виставці, і він вірний товару даної фірми навіть якщо у конкурента такою ж і кращий товар.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий