Цінова політика і тактика ціноутворення

Цінова політика — сукупність економічних та організаційних заходів, спрямованих на досягнення за допомогою цін високих результатів підприємницької діяльності, виходячи з цілей ціноутворення (одержання високого прибутку, забезпечення сталого збуту та ін)

Цінова тактика — заходи короткострокового і разового характеру.

Принципово сформований рівень ціни необхідно адаптувати до реальної ситуації конкретного ринку. Для цього використовуються тактичні методи коригування цін:

а) тактика «збиткових цін на навідний товар», яка застосовується з метою привернути покупців: ціна одного товару знижена, а інших — завищена;

б) «тактика цінових градацій», тобто виділення в магазині цінових зон, які передбачають різні рівні якості;

в) особливе виставляння цін у супроводі напису «за собівартістю» і з зображенням блискавки;

р ) округлення і дроблення, так як округлені ціни споживач легше сприймає, а неокругленние і «ламані», тобто менше наступного десятка, створюють враження дешевизни.

Знижка — умова угоди, що визначає розмір зменшення базової ціни товару, зазначеної в угоді.

Види знижок:

1. Знижки за кількість даються для того, щоб підштовхнути покупця купувати товар у великих кількостях, і їх розміри залежать від обсягу замовлення. Існують два види знижок за кількість: кумулятивні та некумулятивні.

Кумулятивна знижка (знижка за оборот або бонусна) спонукає покупців робити закупівлі товару в одного продавця. Зі зростанням обсягу куплених товарів протягом року знижки збільшуються. Як приклад подібних знижок у роздрібній торгівлі можна навести магазин компакт-дисків, де за кожен куплений диск клієнту видається купон, і при пред’явленні 10-ти таких купонів він отримує один диск «в подарунок» від магазину.

Некумулятивні знижки заохочує покупців до придбання якомога більшої партії товару разово. Їх застосовують до будь-якого одиничного замовлення і залежать вони від його обсягу. Мета таких знижок в тому, щоб надихнути покупця на більші замовлення меншими цінами за одиницю товару.

Ступенева знижка припускає зниження ціни лише на обсяг закупівлі понад порогового значення. При цьому лише кожна одиниця товару з «сверхпороговой обсягу» обходиться покупцеві дешевше.

2. Знижка за позасезонним покупку — міра зниження стандартної вихідної ціни, яка гарантується покупцю при придбанні товарів сезонного попиту поза періодом року, для якого вони призначені.

3. Знижка за прискорення оплати — при оплаті придбаної партії товару раніше встановленого контрактом терміну.

4. Знижка для заохочення продажів нового товару — при реалізації нових товарів, просування яких вимагає підвищених витрат на рекламу і торгових агентів.

5. Знижка на пробні партії і замовлення — з метою зацікавити покупця в новому для нього товарі.

6. Знижка при комплексній покупці — при придбанні даного товару разом з іншими доповнюючими товарами даної фірми.

7. Знижка для «вірних» чи престижних покупців — надається якої постійної клієнтури, або покупцям, які належать до категорії «престижних», що дозволяє використовувати факт купівлі ними даного товару для його реклами.

Дилерська знижка — виробники надають постійним клієнтам (посередникам) за збут свого товару (15-20\%)

8. Знижка за готівку — при негайній оплаті товару готівкою.

9. Знижки за повернення раніше купленого товару в даної фірми (20-30\%) — надаються при поверненні покупцем товару застарілої моделі.

10. Знижки при продажі уживаного товару — до 50\%

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий