Вибір методу ціноутворення

Встановлення ціни на товар — це процес, який можна розділити на наступні етапи:

1 виявлення зовнішніх і внутрішніх факторів, що впливають на ціни

2 ; постановка цілей ціноутворення

3 вибір методу ціноутворення

4 ; розробка цінової стратегії підприємства

5 ; встановлення ціни продажу (цінова тактика)

6 оцінка результатів встановлення ціни

7 аналіз ефективності ціни

8 ; контролювання та регулювання ціни

Групи факторів, що враховуються при виборі методу ціноутворення:

1. індивідуальні витрати виробництва і збуту,

2. стану попиту

3. рівень конкуренції на ринку.

Методи ціноутворення:

1. Метод, названий витрати плюс середній прибуток

При цьому методі до витрат фірми з виробництва того чи іншого товару додається прибуток у вигляді певного фіксованого відсотка.

Розмір прибутку залежить від:

· групу товарів;

· положення на ринку

· схильності до ризику;

· досвіду особи, що має право на прийняття рішень.

Переваги методу: порівняно просте застосування;

виняток боротьби за ціну, якщо конкуренти також орієнтуються на витрати.

Недоліки методу: коливання оптимального збільшення прибутку в залежності від сезону, кон’юнктури.

2. Агрегатний метод

Ціна в цьому випадку визначається підсумовування ціни спільного для всіх виробів блоку (наприклад, міксер) і цін на окремі конструктивні елементи («насадки» до нього).

Переваги методу: простота;

повний облік витрат виробника.

Недоліки методу: при помилковому визначенні цін окремих конструктивних елементів ймовірність помилки у визначенні ціни всього вироби багаторазово зростає.

3. Метод аналізу беззбитковості

Метод заснований на розрахунках сукупних витрат фірми і її сукупного доходу, одержуваного в результаті реалізації різних обсягів виробленої продукції. Метод вимагає розгляду різних варіантів ціни, і визначення їх впливу на обсяг збуту, необхідного для подолання рівня беззбитковості.

Переваги методу:

· науковість,

· зв’язаність ціни, можливого прибутку та обсягів виробництва.

Недоліки методу: складність визначення витрат; необхідність значного спрощення зв’язків ціни та обсягів реалізації.

4. Методи, засновані на думці споживачів

Політика цін орієнтується за даними ринку і по положенню попиту. Ціна встановлюється не на основі витрат, а спирається на представленні споживачів про цінність, корисності товару або послуги. (Наприклад, при однакових витратах чашка кави в ресторані значно дорожче ніж в студентській їдальні, оскільки сама обстановка ресторану надає споживання їжі додаткову цінність в очах споживача).

Цей же метод використовується і при встановленні цін на окремі марочні та фірмові вироби.

Встановлення ціни здійснюється з урахуванням деяких психологічних особливостей сприйняття ціни різними групами споживачів.

Фактори, що формують думки споживачів

1. Структура споживачів: розмір ринкового потенціалу, обсяг ринку, частка в ринку; готівковий дохід; місцеве розподіл.

2. Свідомість про ціни: купівельна спроможність, зіставлення цін; ставлення до певного класу ціни; «дробова» ціна або «кругла» ціна.

3. Поведінка покупців: оцінка якості; зв’язок між ціною та якістю; роль об’єктивних і суб’єктивних точок зору; ефект «сноб»; ефект «попутників»; престижність продукту; вірність марці, магазину, торгового центру.

4. Властивості продукту: рішення проблем у покупця; додаткові товари; об’єднавчі ефекти.

5. Властивості торгового посередника: торгова націнка; прийняті функції.

5. Методи, засновані на цінах конкурентів

При утворенні цін головна увага приділяється цінами конкурентів. Наслідком цього не обов’язково є однакові ціни. Існує так звана орієнтовна ціна, навколо якої коливаються ціни продавців.

Орієнтовні ціни:

· ціни ведучого на ринку підприємства (лідера)

· ; середні ціни галузі.

 

Переваги методу:

· Відмова від активного встановлення цін.

· Зниження ризику.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий