Торгові посередники

До послуг посередників вдаються підприємства, які, щоб збільшити свої ринки і обсяг збуту, згодні відмовитися від багатьох збутових функцій і витрат відповідно від частки контролю над каналами збуту і контактів із споживачами.

Посередники закуповують для виробників необхідні сировину і матеріали, досліджують ринок і запити споживачів, здійснюють політику стимулювання просування товару до споживача, рекламні та виставкові заходи.

Посередники завдяки своєму досвіду, контактів, спеціалізації забезпечують широку доступність товару і доведення його до кінцевого споживача.

Класифікацію посередників можна провести за поєднанням наступних ознак: від чийого імені працює посередник і за чий рахунок.

Тип посередника

Ознака класифікації

ДилерВід свого імені і за свій рахунок
Дистриб’юторВід чужого імені і за свій рахунок
КомісіонерВід свого імені і за чужий рахунок
Агент, брокерВід чужого імені і за чужий рахунок

Дилери — це оптові, рідше роздрібні посередники, які купують товар за договором поставки і повністю їм розпоряджаються після повної оплати. Розрізняють ексклюзивних лідерів (єдині представники виробника в даному регіоні з виключним правом реалізації його продукції) і авторизованих (співпрацюють з виробником на умовах франшизи — право на ведення певного бізнесу на обмеженій території при дотриманні встановлених правил і під певною маркою).

Дистриб’ютори — оптові та роздрібні посередники, які ведуть операції на певній території і протягом встановленого терміну.

Комісіонери — це оптові та роздрібні посередники не є власниками продукції, що продається. Комісіонер зобов’язаний забезпечити збереження товару, і відповідає за збиток, заподіяний продукції з його вини.

Різновидом комісіонерів є консигнанти. Консигнанта — це посередники, які зобов’язуються протягом певного часу за обумовлену винагороду продавати поставлені на склад товару.

Агенти — посередники, які виступають в якості представника або помічника іншого основного по відношенню до нього особи. Угоди укладають від імені та за рахунок господаря (принципала). Універсальні агенти здійснюють будь-які юридичні дії від імені принципала. Генеральні агенти укладають тільки угоди зазначені в дорученні.

Брокери — не є власниками продукції і не можуть розпоряджатися нею. Вони виступають як посередники при укладанні угод, не перебувають у договірних відносинах з жодною із сторін, що беруть участь в угоді, і діють лише на основі окремих доручень.

У системі збуту, крім зазначених посередників, можуть діяти: відділи збуту, комівояжер, торговий представник, маклер, торговий дім, збутової філію та ін.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий