Функції ціни в маркетингу

Ціна є одним з ключових елементів маркетингу.

Визначаючи ціну товару, фірма прагне вирішити одночасно декілька різних маркетингових завдань, що суперечать один одному, :

1) отримати максимальний об’єм доходу і прибутку;

2) продати якомога більше товару;

3) створити своєму товару певний імідж, позиціонувати його, тобто виробити у споживача уявлення про те, до якої категорії престижності відноситься цей товар.

Рішення першої задачі, очевидно, вимагає максимізації ціни. Проте, як добре відомо, попит, загалом, назад пропорційний ціні. При перевищенні певної величини (обумовленою поєднанням таких чинників, як загальний  споживчий попит, ціни конкурентів, якість їх продукції) товар взагалі не купуватимуть, а при ціні нижче за цю величину купуватимуть в тим більшій кількості, чим ціна нижча. Тому, щоб вирішити друге завдання, доводиться, навпаки, знижувати ціну, але так, щоб вона не була нижча за собівартість. Втім, прагнучи подавити конкурента (див. нижче) або, навпаки, повернути хоч би частину своїх витрат, коли товар не має попиту, фірма може понизити ціну нижче за цю межу.

З допомогою ж позиціонування вдається іноді порушити загальну закономірність і переконати покупця узяти товар за вищою ціною, як якісніший або престижніший. З іншого боку, надмірно низька ціна може відштовхнути — покупець сприймає її як «заява» про низьку якість.

Таким чином, ціна, окрім виконання своїх власних функцій, бере участь в просуванні.

Визначаючи свою цінову стратегію, фірма приймає передусім рішення про  те, яким способом вона конкуруватиме з іншими фірмами, що випускають аналогічну продукцію, — ціновим або  неціновим.

Цінова конкуренція заснована на спробах продати товар за дешевшою ціною, ніж конкуренти, і тим самим притягнути споживача. Така можливість з’являється або при низьких індивідуальних витратах виробництва, або при великих резервах, що дозволяють деякий час продавати собі в збиток з метою витіснення конкурента, що не має таких резервів (демпінг, відношуваний до недобросовісної конкуренції).

Нецінова конкуренція — це суперництво за рахунок вищої якості товару, а головне — за рахунок умілого просування. При цьому можна не боятися призначати досить високу ціну,  припускаючи, що споживач визнає її виправданою.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий