2.1. Аналіз ринкових можливостей

Ринкова можливість — це привабливий напрям діяльності, яка полягає:

  1. з виявлення цих можливостей;
  2. оцінки їх відповідності цілям і ресурсам фірми.

Щоб виявити ці можливості необхідно зібрати велику кількість інформації.

Матриця «продукт — ринок» складається з чотирьох квадрантів (мал. 1).

Кожен квадрант відповідає ринковим можливостям:

— 1-й — існуючий продукт на існуючому ринку; стратегія глибшого впровадження на ринок;

 

— 2-й — існуючий продукт на нових ринках, вимагаються витрати на вихід нових ринків;

— 3-й — квадрант відповідає новому продукту на існуючих ринках. Ця стратегія розробки товару, модифікації старого товару або продажу нового, але на старих ринках;

— 4-й — стратегії диверсифікації, тобто продаж нового товару на нових ринках, для якої можна відкрити або купити виробництво, не пов’язане з нинішнім асортиментом і ринком.

Якщо можливість не відповідає одній із стратегічних цілей, її треба виключити, а усі засоби направити в інші квадрантні зони. Можливості повинні відповідати цілям фірми, а саме: фінансова, науково-технічна, кадрова політика, технологічна можливість, канали руху товару і інформації.

Якщо у підприємства немає якого-небудь ресурсу і немає можливості придбати цей ресурс, то стратегія не розглядається.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий