5.4.Розробка нових товарів

Стадії розробки нових товарів включають:

1.  Формування ідей — загальне уявлення про товар. Джерела ідей :

— споживачі (опитування, листи, скарги, пропозиції);

— конкуренти;

— торговельний персонал;

— наукові публікації, а також учені і консультанти;

— творчі методи;

— аналітичні методи.

2.  Відбір ідей — мета: якомога раніше виявити і відсіяти непридатні ідеї. Методи відбору зводяться до оцінки їх відповідності цілям і ресурсам підприємства за допомогою бального методу (таблиця. 6)

3. Розробка задуму товару і його перевірка. Задум — це варіант ідеї, що пропрацював, виражений формулюваннями, зрозумілими для споживача.

4. Розробка стратегії маркетингу для конкретного задуму. Складається з трьох частин:

— визначають об’єм цільового ринку, позицію товару, показники збуту, частки ринку і прибутку на найближчі роки;

— визначають підхід до поширення, цінову політику і витрати на маркетинг в течії першого року;

— визначає перспективні цілі по збуту і прибутку і довготривалий стратегічний підхід до комплексу маркетингу.

5. Аналіз економічних показників — здійснюється вартісне опрацювання товару: собівартість, прибуток, рентабельність і аналізуються можливості виробництва.

6. Розробка товару, тобто конструкторська розробка, дослідне виробництво, в т.ч. функціональні випробування, розробка марки, упаковки, реклами, система післяпродажного обслуговування.

7. Випробування в ринкових умовах — пробний маркетинг, коли в порядку експерименту викидається невелика партія товару.

8. Розгортання комерційного виробництва. Відповідають на питання: коли виводити на ринок, де продавати, кому продавати. Скласти кошторис витрат для кожного елементу комплексу маркетингу.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий