6.1. Вибір цінової стратегії підприємства залежно від типу ринку

При виборі стратегії виходять з моделі ринку. Існують такі моделі:

1) як чиста конкуренція. Цінова політика зводиться:

— до встановлення ціни, що склалася на ринку;

— до пошуку обсягу виробництва, максимізації прибули при цьому рівні цін.

2) монополістична конкуренція (20-70 підприємств). Характерна монополія на марку виробу, хоча продукти дещо відрізняються. Ринок характерний для легкої промисловості для роздрібної торгівлі. Цінова політика зводиться:

— до пошуку інтервалу зміни цін;

— встановленню ціни з урахуванням конкурентоспроможності, структури попиту і величини витрат.

Найбільш типові стратегії:

— «вище за номінал» : покупцям з високими прибутками пропонуються товари люкс за престижними цінами, іншим звичайні товари за зниженими цінами;

— «збиткового лідера»: полягає в тому, що на додаток до основного товару пропонується набір додаткових виробів. Основний товар продається за низькою ціною, а додаткові вироби по високій.

3) олігополія (2-20 підприємств). Виробляють стандартизовану продукцію або слабо диференційовану. Характерна висока міра контролю над цінами. Контроль проявляється як ламана крива попиту (мал. 6).

У разі підвищення ціни фірмою конкуренти не наслідують її приклад і попит на її продукцію стає високо еластичним.

У разі пониження ціни фірмою конкуренти наслідують її приклад, попит низько еластичний.

— стратегія того, що йде за лідером полягає в тому, що фірма лідер перша змінює ціни, а інші йдуть за нею;

— стратегія координації дій існує в двох формах:

— прийняття угоди про ціни;

— паралельна цінова політика.

4) чиста монополія: продукції фірми немає замінника, тому можна диктувати ціни. Щоб зберегти покупців монополісти удаються до принципу цінової дискримінації (за різними цінами).

Форми цінової дискримінації :

-дифференциация по групах споживачів;

— диференціація по варіанту товари і послуги;

— диференціація по місцезнаходженню;

— диференціація за часом.

На принципі дискримінації засновані наступні стратегії:

— «стратегія миттєвих цін» : в результаті аналізу кривих попиту для кожної групи споживачів монополіст призначає максимально високу ціну, яку вони готові запитати;

— «стратегія сегментації ринку» полягає в тому, що велика частина продукції продається на одному ринку за цінами, що забезпечують певний прибуток, а деяка частина на іншому ринку за пониженими цінами.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий