8.4.Оптова торгівля. Види оптових підприємств

Оптовою торгівлею вважається діяльність по продажу товарів або послуг тим хто придбаває їх з метою використання в бізнесі.

Оптова торгівля забезпечує ефективність торговельного процесу за рахунок спеціалізації, вивільнення засобів для сфери виробництва, масштабу угод, наявності контактів, підбору асортименту.

Види оптових торговців :

— незалежні комерційні оптові організації;

— брокери і агенти;

— окремі підприємства.

Комерційні оптові організації — це підприємства здійснюючі оптові закупівлі товарів з метою наступного перепродажу. Мають право власності на товари, що продаються. Виділяють підприємства з повним циклом обслуговування і з обмеженим циклом обслуговування.

Перші представляють повний набір послуг : зберігання, постачання товарів, просування і збут, кредитування, торговельний персонал.

Другі бувають наступних видів:

— підприємства торгують за готівковий розрахунок без доставки товару;

— оптовик, який продає і доставляє товар;

— оптовий організатор отримує замовлення від покупця, знаходить виробника, а виробник відвантажує товар безпосередньо покупцеві на певних умовах постачання в певний час. Переймає на себе ризик;

— оптовик консигнант здійснює продаж на умовах консигнації, тобто передає товар роздрібним торговцям зберігаючи на нього право власності і стягує з роздрібних торговців плату з проданих товарів.

Брокери не беруть на себе право власності на товар, а лише супроводять купле- продаж і отримують комісійні. Брокери зводять продавця і покупця і допомагають їм домовитися. Не переймають на себе ризику, не тримають запасів і не фінансують угоду. Особлива перевага брокерів : забезпечення конфіденційності.

Агенти представляють покупця / продавця на довготривалій основі. Виділяють декілька груп:

— агенти підприємців представляють інтереси двох або декількох підприємців на основі договорів, де обмовляються ціни, територія, комісійні. Переваги: добре знайомі з асортиментом, мають численні контакти з покупцями, і співробітники цих фірм є майстерними продавцями;

— повноважні агенти по збуту відповідають за збут усієї продукції одного виробника, служать наближеним відділом збуту підприємця, але є самостійними посередниками. Використовуються, коли виробник не хоче брати на себе збутові функції;

— агенти по закупівлях мають довгострокові угоди з покупцями, куди входять функції: купівля товарів, перевірка якості, зберігання, відвантаження;

— комісійні торговці укладають короткострокові угоди, самостійно продають товар, віднімають комісійні, залишок виручки передають підприємцеві.

Власні торговельні відділення підприємства застосовуються, коли необхідно контролювати процес дистрибуції. До них відносяться:

— збутові відділення і контори підприємця. Відмінності: збутові відділи мають склади для зберігання товарів;

— закупівельні контори роздрібних торговців.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий