Маркетинг як любов, або Як продати зелений светр

Нагородження переможців щорічного конкурсу у сфері маркетингу «Енергія успіху-2010» відбудеться 14 січня в Мінську. Вже сьогодні роботи номінантів оцінюють члени експертної ради. Лауреати будуть визначені в 10 номінаціях.

Професійний конкурс маркетологів пройде в Білорусі вдруге. У минулому році «Енергія успіху» об’єднала 62 учасники. Професійній спільноті були представлені 22 конкурсні роботи — приклади ефективного ведення бізнесу.

Оргкомітет «Енергії успіху-2010» розглянув 47 заявок, що надійшли від білоруських підприємств, компаній, міжнародних представництв і вузів. 42 конкурсних проекту претендують на перемогу в одній з десяти номінацій: «Комунікація», «Маркетингова стратегія», «Технологія», «Ефективність», «Інформація», «Товарний портфель», «Дистрибуція», «Білорусь», «Людина», «Краща компанія року». У кожній з них є 2-3 підномінації в залежності від напрямків діяльності, цільових аудиторій та інших факторів.

— Учасників цього року менше, ніж у минулому, — відзначає голова оргкомітету конкурсу та член правління Гільдії маркетологів Білорусі Євген Отліванчік. — А ось представлених проектів — більше. І вони якісні і краще за всіма критеріями — й ідея, і втілення, і оформлення на належному рівні. Ми раді, що своє слово в маркетингу скажуть імениті підприємства нашої країни: Оршанський льонокомбінат, «Бабушкіна глечик»; страхові та фінансові компанії: Белросстрах, Белгазпромбанк, Белгосстрах, Банківська фінансова телемережа, іноземні представництва: Solvex, Philips, Austrian Airlines, вузи республіки: Білоруський економічний університет і Гомельський державний технічний університет імені П. О. Сухого, а також ряд інших успішних компаній, діяльність яких, безсумнівно, буде відзначена за результатами конкурсу.

Визначати переможців будуть в цілому 38 чоловік. Це 25 членів експертної ради і 13 членів великого журі. До складу експертної ради увійшли керівники і директори з маркетингу провідних білоруських та міжнародних компаній, представники російської і білоруської гільдій маркетологів, асоціацій маркетингу і корпоративних медіа України, Торгово-промислової палати РФ.

Основне завдання експертної ради — оцінка робіт номінантів за заданим критеріям. Вибір переможців і призерів конкурсу визначається членами журі на основі даних експертної ради. Журі конкурсу також вирішує спірні питання.

У складі великого журі — керівники успішних підприємств, представники міністерств і відомств, які підтримали конкурс, і представники генеральних партнерів «Енергії успіху».

Доля конкурсних проектів вирішиться опівдні 14 січня.

— З 13:00 до 14: 00 в день проведення церемонії нагородження члени експертної ради та журі зустрінуться для прийняття спільного рішення про нагородження лауреатів конкурсу, — каже член оргкомітету, координатор проекту «Енергія успіху» Тетяна Португалова. — Нелегка чекає робота! Я познайомилася з усіма конкурсними проектами, які представили наші учасники. Всі вони гідні перемоги. Проекти, заявлені до участі, відповідають необхідним критеріям попередньої експертизи. Це — актуальність і новизна теми, значущість та оригінальність розглянутих проблем, глибина висвітлення проблеми, а також презентабельність проекту.

Наскільки серйозно підійшли наші маркетологи до участі в конкурсі, можна судити на прикладі Оршанського льонокомбінату. Його проект в номінації «Дистрибуція на зовнішньому ринку», готовий звіт підприємства за останні три роки — приклад того, як у період фінансової нестабільності можна залишитися на плаву і добитися успіху в розвитку своєї товаропровідної мережі за межами Республіки Білорусь. І, до речі, в участі в конкурсі був зацікавлений не тільки відділ маркетингу Оршанського льонокомбінату, але і його керівництво. Це дуже важливо, коли топ-менеджмент розуміє роль маркетингу і приділяє йому належну увагу. На жаль, таке відношення до нашої професії не у всіх.

Маркетинг — він як любов: надихне і поведе.

— От у нас приймає участь у номінації «Маркетингова стратегія» інститут «Мінскгражданпроект», — навів приклад Євген Отліванчік. — Здавалося б, ну як маркетинг може допомогти розвитку такого роду установи? Але 10 років тому Інститут сертифікованих на відповідність ISO 9001-996, а цей стандарт має на увазі наявність маркетингової складової в роботі підприємства. І в інституті з’явився відділ маркетингу: Фахівці вивчали ринок, займалися дослідженнями споживачів, оцінювали попит, цікавилися конкурентами. На підставі цього інститут всі свої продукти став приводити у відповідність до потреб ринку. У результаті споживачі купували саме його продукт, тому що він відповідає потребам максимально.

Можна сказати, що саме маркетинг допоміг інституту стати лідером у проектній сфері, тоді як інші підприємства не приділяли належної уваги маркетингу. Вони залишилися аутсайдерами просто тому, що не розуміли ринок, не оцінювали попит, не відчули потреби своєї цільової аудиторії. Адже сьогодні очевидно: Покупець купить саме той продукт, який відповідає його індивідуальним потребам. Якщо я йду в магазин за зеленим светром, то я куплю тільки зелений светр. І якщо мені будуть пропонувати блакитний, червоний або білий, але він мені зараз не потрібен, я його не куплю. Щоб продати светр, компанія повинна розуміти, який светр хоче покупець. Тоді і людина буде задоволений, і підприємство стане успішним.

Конкурсні роботи, відзначають організатори «Енергії успіху», наочно демонструють, що маркетинг-2010 представляють прекрасні, розумні, талановиті і креативні люди. Конкурс дає можливість учасникам поспілкуватися один з одним, обмінятися досвідом, вийти на новий рівень розвитку, почати використовувати те, що раніше не застосовувалося. Все це, безсумнівно, веде до успіху.

Нагадуємо, що участь у конкурсі безкоштовна, заявки на 2011 рік приймаються вже зараз.

 

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий