Аналіз ринкових можливостей

Оцінку ринкових можливостей, з точки зору цілей і ресурсів фірми, можна представити у вигляді схеми (рис. 2.2.).

Рис.2.2. Оцінка ринкової можливості, з точки зору цілей і ресурсів

Фірмі може здатися, що її ринкові можливості обмежені, але це лише підтверджує невміння подумки побачити майбутнє і усвідомити свої сильні сторони. Фірма може зайнятися виявленням нових ринків, використовуючи, зокрема, сітки розвитку товарів і ринку (рис. 2.3).

Існуючі товари

Нові товари

Існуючі ринки

1 . Більш глибоке проникнення на ринок 3. Розробка товару

Нові ринки

2. Розширення меж ринку

4. Диверсифікація ринку

Рис. 2.3. Виявлення нових ринків за допомогою сітки розвитку товару і ринку

За допомогою даної сітки можливі наступні варіанти:

1. Більш глибоке впровадження на ринок, тобто зростання продажів наявних товарів вже існуючої групи покупців без внесення змін в сам товар. Використовуються підходи: зниження цін, збільшення витрат на рекламу, розширення мережі торговельних точок, помітніша розкладка товарів і т.д.
2. Розширення меж ринку за рахунок вивчення і завоювання нових сегментів ринку.
3. Розробка товарів, що передбачає пропозиція нового товару замість існуючого.
4. Диверсифікація — одна з стратегій маркетингу, що виявляється у відмові від орієнтації на єдиний продукт або одну форму розподілу і перехід на широку номенклатуру товарів і множинність форм розподілу.
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий