Втілення в життя маркетингових заходів

Втілення в життя маркетингових заходів вимагає системи управління маркетингом, що включає планування маркетингу, що складається із стратегічного і тактичного (поточного) планування, організацію управління і контроль.

Мета системи стратегічного планування — впевнитись, що фірма знаходить і розвиває сильні виробництва і скорочує або взагалі згортає слабкі.

Під плануванням маркетингу розуміється розробка планів для кожного окремого виробництва і ринку після того, як фірма прийняла стратегічне рішення щодо того, як чинити з кожним із своїх виробництв. Фактично компанія буде розробляти два плани: перспективний і річний.

Для реалізації планів маркетингу створюється на підприємстві служба маркетингу по одній з нижче наведених схем.

Найпоширенішою схемою є функціональна організація служби маркетингу (рис. 2.6.).

Рис. 2.6. Функціональна організація

 

Ця схема має простотою управління, проте у міру зростання товарного асортименту і ринків ускладнюється складання планів по кожному товару і ринку і координація маркетингу фірми в цілому.

Для компаній, що торгують по всій території країни, використовується інший підхід: координація за географічним принципом (рис. 2.7.).

 

Рис. 2.7. Організація за географічним принципом

 

Перевага цієї схеми в тому, що торгові агенти можуть жити в межах обслуговуваних ними територій, можуть краще дізнаватися клієнтів і ефективно працювати з мінімальними витратами часу і коштів на роз’їзди.

Фірми з широкою товарною номенклатурою використовують організацію за товарним чи товарно-марочним виробництва. Організація з товарному виробництву не замінює функціональної організації, а є ще одним рівнем управління (ріс.2.8).

 

Рис. 2.8. Організація за товарним принципом

Переваги цієї організаційної структури в тому, що керуючі по товару, в тому числі по другорядних товарах, координують весь комплекс маркетингу по своєму товару, швидко реагують на виникаючі на ринку проблеми, і це гарна школа для молодих керівників.

Недоліки у тому, що часто виникають конфлікти через недостатність прав у керуючих по товарах і система обходиться дорожче, ніж передбачається спочатку.

Суть оргструктури за ринковим типом у тому , що замість товару, управління організовано по ринках збуту (галузях), як показано на рис. 2.9.

 

 

Рис. 2.9. Організація за ринковим типом

Гідність цієї системи в орієнтації фірми на потреби споживачів, складових конкретні сегменти ринку.

Організація з товарно-ринкового типу або матричному принципом представлена на рис. 2.10.

 

 

Рис. 2.10. Організація з матричному принципом

 

Система має переваги товарної та ринкової структур, однак основними її недоліками є великі витрати і часті конфлікти. Однак більшість керуючих вважають, що достоїнства матричної системи переважують її недоліки.

Для того, щоб бути впевненим в ефективності діяльності фірми, здійснюється маркетинговий контроль. Виділяють три типи маркетингового контролю:
— контроль за виконанням планів;
— контроль прибутковості;
— стратегічний контроль;

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий