Особливості ринку підприємств

Підприємства — це величезний ринок сировини, комплектуючих виробів, пристроїв, допоміжного обладнання, предметів постачання і ділових послуг.

Закупівлі для потреб підприємства — це процес прийняття рішення, за допомогою якого офіційна організація констатує наявність потреби в закуповуваних з боку товари і послуги, а також виявляє, оцінює і відбирає конкретні марки товарів та конкретних постачальників, наявних на ринку.

Фірми, що продають іншим організаціям (виробникам, оптовикам, роздрібним торговцям і держустановам), повинні докласти максимум зусиль, щоб розібратися в потребах своїх покупців, їх ресурсах, політичних установках та процедури здійснення закупівель.

Необхідно враховувати також ряд особливостей, які не зустрічаються у практиці споживчого маркетингу, перерахованих нижче:

1) Організації купують товари і послуги з метою отримання прибутку, скорочення витрат, задоволення потреб своєї внутрішньої клієнтури, виконання будь-яких суспільних чи правових зобов’язань.

2) В процесі прийняття рішення про закупівлі для потреб організації формально беруть участь більше число осіб, ніж коли мова йде про споживчі покупках. Як правило, учасники прийняття рішення виконують різні обов’язки в рамках організації і підходять до вирішення про закупівлю з різними критеріями.

3) Агенти з закупівлі повинні слідувати офіційним установкам, лімітам та іншим вимогам своїх організацій.

4) Необхідно запрашіваніе пропозицій, складання договорів купівлі-продажу.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий