Товарний асортимент і номенклатура

Товарний асортимент — група товарів, тісно пов’язаних між собою або в силу схожості їх функціонування, або в силу того, що їх продають одним і тим же клієнтам, або через одні і ті ж типи торгових закладів, або в рамках одного і того ж діапазону цін (асортимент автомобілів, асортимент косметики тощо). Кожен асортимент вимагає власної стратегії і роботу з ним доручають окремій особі, що приймає рішення щодо широти товарного асортименту: — нарощування вниз (від верхнього ешелону ринку до охоплення нижележащих ешелонів) з метою стримування конкурентів;
— нарощування вгору, тобто проникнення з нижчих ешелонів у верхні, проте це пов’язано з ризиком і протидією конкурентів;
— двосторонній нарощування для фірм, що працюють у середньому ешелоні ринку.

Фірма може прийняти рішення про насичення товарного асортименту в прагненні отримати додатковий прибуток, задіяти невикористовувані потужності і т.п. Однак перенасичення асортименту веде до зменшення загальних прибутків.

Товарна номенклатура — сукупність всіх асортиментних груп товарів і товарних одиниць, пропонованих покупцям конкретним продавцем.

Товарна номенклатура описується з точки зору її широти (кількості асортиментних груп), насиченості (кількості окремих товарів), глибини (варіанти пропозицій товару), гармонійності (ступеня близькості між товарами різних асортиментних груп).

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий