Задачі на тему "Товар як об’єкт маркетингу"

Завдання 1. Заповніть матрицю оцінки готельних продуктів, якщо по осі Х відкладена відносна ринкова частка окремих продуктів компанії, а по осі Y — відносна швидкість росту обсягу продажів цих продуктів. Продукти бувають чотирьох видів (рис. 29):
1. Зірки;
2. Дійні корови;
3. Важкі діти;
4. Невдахи.

Y

1.0

0.5 ?

?

0 ?

0.5 ?

1.0 X

Рис. 29. Матриця оцінки окремих продуктів

Завдання 2. Життєвий цикл продукту в координатах «Обсяг продажів (V) — час (Т)» описують кривої, яку ділять на п’ять стадій:
1. Впровадження на ринок;
2. Зростання обсягу продажів;
3. Зрілість;
4. Насичення;
5. Спад.
На рис. 30 показані три криві (I, II, III), одна з яких відповідає життєвому циклу продукту. Вкажіть яка.

Рис. 30. Залежність обсягу продукту від часу

Завдання 3. У таблиці 13 представлені варіанти стратегій маркетингу стосовно до показників ціни товару і витрат на маркетинг. Графи по вертикалі характеризують витрати на маркетинг, а по горизонталі — ціну товару. Кожне перетин вертикалі і горизонталі дає назву стратегії маркетингу. Перелік стратегій наведено нижче. Заповніть таблицю відповідними назвами стратегій.

Стратегії маркетингу:
1. Широке проникнення на ринок;
2. Інтенсивний маркетинг;
3. Пасивний маркетинг;
4. Вибіркове проникнення на ринок.

Завдання 4. Вкажіть приклади, що відповідають кожному етапу стратегії маркетингу (прикладів може бути декілька):
Етапи стратегії:
1. Розробка нових областей застосування товару.
2. Розробка нових параметрів і модифікацій продукції.
3. Збільшення ринкової сегментації.
4. Виявлення нових груп споживачів для існуючої продукції.
5. Виявлення нових груп споживачів для модифікованої продукції.
6. Збільшення застосування товару існуючими користувачами.
7. Зміна маркетингової стратегії.
Приклади:
а) нейлонові покриття для організацій;
б) продаж шкарпеток і панчіх в супермаркетах;
в) телевізори на батареях;
г) використання харчової соди як дезодоранту для холодильників;
д) упаковка харчових продуктів, Розрахована на індивідуальне сімейне вживання;
е) використання дитячих шампунів дорослими;
ж) недорогі копіювальні машини для кабінетів на дому;
з) носіння джинсів на офіційних. Заходах;
і) реклама підписки на журнали по телебаченню;
к) телескопічні лінзи для 35-міліметрових апаратів;
л) промисловий інструмент, пристосований для домашнього вжитку;
м) множинні упаковки для напоїв та пива.

Завдання 5. За статистичними даними, з 10 введених на ринок товарів 8 знімається. Відомо, що з 100\% випадків зняття товару з ринку в 45\% випадків він знімається з першої причини, в 25\% — за другою, в 20\% — по третій, в 17\% — по четвертій, в 14\% — по п’ятій, в 12\% випадків — по шостий причини:
а) помилкове визначення попиту;
б) недостатня реклама і попит;
в) завищена ціна;
г) відповідні дії конкурентів;
д) неправильно обраний час;
е) є змінні виробничі проблеми.
Визначте, яка ж з наведених причин є першою і становить 45\% впливу, яка з них є другий і т.д.
Відповідь дайте у вигляді: «Перша причина 45\%: (формулювання) і т.д.

Завдання 6. Заповніть таблицю 14 порівняння організаційних форм управління продуктом.
1. Керівник середнього рівня концентрується на окремому товарі або групі товарів.
2. Комітет засідає нерегулярно.
3. Незалежна група фахівців спрямовує всі фази розробки нової продукції.
4. Комітет планування продукту.
5. Компанія виробляє набір аналогічних товарів або має одну домінуючу асортиментну групу.
6. Система є постійно діючою.
7. Система керуючого маркетингом.
8. Окремі керівники керують новими і попередніми товарами.
9. Компанія зацікавлена у створенні товарів, відмінних від тих, які вони зараз виробляють, потрібне утворення автономної структури для сприяння їх розробці.
10. Система керуючого товаром (маркою).
11. Комітет повинен доповнювати систему керуючого товаром.
12. Група розпускається після впровадження нового товару, відповідальність передається керуючому товаром.
13. Компанія виробляє велику кількість товарів, кожен з яких вимагає управлінського досвіду.
14. Система керуючого новою продукцією.
15. Система є постійно діючою.
16. Беруть участь керівники з різних функціональних підрозділів.
17. Венчурна (ризикова) група.
18. Усі функціональні області маркетингу підкоряються одному керівнику.
19. Компанія виробляє ряд товарів, потрібні великі витрати часу і досвіду керівників для рішень про нову продукцію.
20. Система є постійно діючою, проте нові товари передаються керуючим товарами після їх виробництва.

Таблиця 14. Порівняння організаційних форм управління продуктом

Організаційна форма

Склад персоналу

Характеристики (ідеальне використання)

Ступінь стабільності

?

?

?

?

Завдання 7. Вкажіть, що враховується при:
а) прогнозуванні попиту;
б) прогнозуванні витрат;
в) конкуренції;
Варіанти для вибору:
1. Співвідношення збуту і цін.
2. Загальні і відносні витрати.
3. Сильні і слабкі сторони конкурентів.
4. Ймовірні стратегії конкурентів.
5. Показники повторних покупок,
6. Темпи зростання збуту.
7. Економія масового виробництва.
8. Рівень досягнення окупності.
9. Використання відповідних потужностей і ресурсів.
10. Сезонність.
11. Співвідношення початкових і поточних витрат.

Завдання 8. Вкажіть, які з наведених висловлювань належать супротивникам просування, а які — маркетологам?
Просування:
1. Породжує погоню за матеріальними благами.
2. Породжує дуже великі очікування.
3. Знижує ціни.
4. У цілому є правдивим.
5. Підтримує очікування на високому рівні.
6. Є нечесним.
7. Надто велика увага надається символіці та статусу.

Завдання 9. Завершити схему процесу ефективного продажу, розподіливши в потрібному порядку наступні етапи (рис. 31):
1. Підхід до клієнта;
2. Доведення до кінця робіт по угоді та перевірка результатів;
3. Попередня підготовка до візиту;
4. Подолання заперечень;
5. Пошук і оцінка потенційних покупців;
6. Презентація та демонстрація товару;
7. Укладення угоди.

Відповіді:

-1 —

У

 

 

3

1

 

4

2

X

-2 —

Крива III.

-3 —

2

1

4

3

-4 —

1 – г; 2 – в, к; 3 – д; 4 – а, е; 5 – л, ж; 6 – м, з; 7 – б, и.

-5-

Перша причина 45\% — а; друга причина 25\% — б; третя причина 20\% — в; четверта причина 17\% — г; п’ята причина 14\% — д ; шоста причина — 12\% — е

-6 —

Організаційна форма: 4, 7, 10, 14, 17. Склад персоналу: 1, 3, 8, 16, 18. Характеристики (ідеальне використання): 5, 9, 11, 13, 19. Ступінь стабільності: 2, 6, 12, 15, 20.

-7 —

При: а — 1, 5, 6, 10, б — 2, 7, 8, 9, 11; в — 3, 4.

-8 —

Супротивникам: 1, 2, 6, 7. Маркетологам: 3, 4, 5.

-9 —

5 — 3 — 1 — 6 — 4 — 7 — 2

How to make green tea latte read there

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий